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如何让内衣店存在下去 内衣店怎么生存

2016年05月21日 14:05 来源:网络 责任编辑:star

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文章摘要:如何让内衣店存在下去 内衣店怎么生存,很幸运,成都熊猫基地也接纳了我。此外,微信、QQ、腾讯视频等腾讯媒体渠道也将支持其发展。  位于普陀区长寿路某日系车4S店销售顾问严先生表示:“新车越多,老车的压力就越大。,  “我前后收了大概有600多瓶酒,本打算留着自己退休以后喝,现在想想这么多酒一辈子都喝不完,为了这些弄得自己要坐牢,真是不值。  闫大鹏代表认为,近年来,国家和地方政府都出台了很多促进科技成果转化的政策,也取得了很大进展,但科技成果转化不是研究的结束,而是应用的开始。例如,政府应当做好培训和就业指导,帮助因技术冲击而失业的人尽快就业,还应该做好社会保障工作,让无力再就业者得到必要的保障。。

围城内外

内衣行业像个“围城”,城外的人想进来,城里的人却又处在水深火热之中。

作为服装行业最具投资前景的内衣行业,近年来伴随着都市丽人、维珍妮、汇洁集团的上市而成为投资者热追的香饽饽,追的人多了,竞争就大了,当然也就更难做了。

转型成为这两年内衣终端的流行词。那么,转向哪里?如何转?则是横在我们面前的一道坎,迈过去了,连锁发展,事业第二春;转不好,就是死。

传统内衣零售店为什么会遇到生存瓶颈?为什么会干不下去?出于内衣行业连锁顾问的职业关系,有幸介入并充当了众多新葡京娱乐、代理商、终端连锁店的品牌策划和营销顾问角色,并根据这些案例做了一些基础数据分析,在此分享一些个人心得。关于传统内衣零售业所遭遇的“砍”,个人认为原因有二,一是外因,关乎市场环境、行业竞争等;二是内因,出在自己。

外因前三:

1.市场环境发生了变化:商圈扩容、网络渠道、微商兴起等将原有客户分流。

2.行业快速扩张与产能过剩:规模思维下的盲目扩张,恶性竞争,产能严重过剩。

3.消费者年龄结构、购物习惯发生了变化:个性化、多渠道、体验感等让消费者从被动消费到主动选择。

内因前三:

盈利模式单一:无定价权,100%依靠卖产品、赚差价盈利,电商、网商、微商直击价格底线,冲击巨大,客户流失。

会员服务力弱:内衣零售店的会员管理缺乏标准,大多仅停留在会员生日礼品、日常促销跟进等基础部分,对会员的教育、情感的建设、会员的营销等少之又少,直接导致会员的返店率和忠诚度低。

产品结构短板:传统零售业靠的是丰富的可选择性多的产品来达成销售,这样直接造成传统内衣店积压了大量的库存,文胸、内裤、保暖、家居、泳装、吊带、塑身…,一个30平米小店,十大品项一个都不少,无论是否和店铺本身的客户是否匹配,组合进来再说,久而久之,造成店铺大库存。

问题找到了,无论是内因还是外因,有些是我们自己能解决的,有些则是做为内衣终端商的我们根本无从下手的,无论是主动还是被动,我们都得面对,如何解决问题则是我们必须思考并付诸行动的关键。

在此,分享一下本人在《内衣大革命》中的3种传统内衣店的突围策略,供大家交流。

第1种方法:从传统内衣零售店向“大而全的内衣生活体验馆”转型升级。从“名创优品”看“10元店的完美逆袭”!这条路,名创优品的快速发展给我们好好的上了一堂课。

注意事项:

品牌包装:高、大、上,有点日韩背景或血统更好。

商圈选择:一线商圈,人流必须旺。

货品组合:大而全,从内衣到小针织等,多品类。

我记忆中,吉林的大开,广东的满意等就是这个玩法,这条路,非常考验你的货品供应链。

第2种方法:从传统内衣零售店向“一站式科学护乳中心”转型。

这条路,是往“深度”做,最终将向“乳房大健康的服务系统”升级,通过“深度服务会员”来赚钱。

注意事项:

品牌选择:最好选择整店输出品牌,千万别去自己组合、自己整合产品,这样太过琐碎,自己摸索的时间成本太大。

盈利模式:必须基于消费者为中心,精心设计店铺的盈利模式。

会员管理:必须有一套成熟的会员“拓、留、锁系统”,注重会员年产值规划。

技能培训:产品、技术、专业是根本,没有持续的专业技能训练系统,单靠老师下店的销售只是短线行为,必须复制自己的人才体系。

走这条路的人,大多看准了国家的大健康产业的未来前景,看准了4亿20-60岁中国女性乳房健康大产业的市场刚需,在品牌中,蓝丝乳葆正在坚定的往下走。

第3种方法:从传统内衣零售店向“快时尚精品店”转型。

注意事项:

减品项:保留3个左右原内衣店业绩支撑品项,砍掉其他品类。

加品项:增加女性时尚精品外装搭配。

卖场体验氛围与陈列布局:营造一种时尚、舒服的精品购物体验。

会员管理与服务。

俗话说“条条道路通罗马”,作为传统的内衣零售店,未来具体走哪条路能成功,取决于你现在所处的阶段和所拥有的资源,更取决于你的商业智慧判断。别人过去成功的经验或许就是你今天失败的理由;别人干失败了,或许你就能干成功;无论如何选择,记住了,“行动”才是王道!今天人与人最大的差距不是在于“思想”,而是在于行动!

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